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Opções de posicionamento para as
Corretoras
Os
posicionamentos estratégicos de negócio definidos pela
BM&F representam priorização de atuação
da Corretora e especialização, combinando público-alvo,
produtos e serviços prestados e modelo de negócio. As definições
de posicionamento foram estabelecidas a partir de análise do setor
de intermediação de derivativos e suas tendências
locais e internacionais, do perfil de negócio das corretoras atuais
e da consideração sobre as iniciativas em curso para desenvolvimento
do setor.
Ao eleger um foco, a Corretora configura proposição de
valor que contribui para diferenciá-la das demais perante seus
clientes, elevando suas atratividade e competitividade. Para tanto, a
organização administrativa e operacional da instituição,
seus processos internos e a importância relativa de suas diversas áreas
de atuação devem estar harmonicamente estruturados para
suportar esse posicionamento, o que foi traduzido na forma de requisitos
obrigatórios adicionais, compilados no Roteiro Específico
vinculado a cada tipo de posicionamento. O Roteiro Específico é composto
de requerimentos aplicáveis ao posicionamento correspondente,
considerados necessários à qualificação daquele
nicho de atuação.
Os posicionamentos estratégicos foram classificados
em cinco grupos, descritos brevemente a seguir.
• Agro Broker:
assemelha-se ao Retail por conta da natureza tipicamente
não-financeira do perfil de seus principais
clientes, mas orienta seu foco para as operações
com derivativos agropecuários.
• Carrying Broker:
em geral, é a corretora liquidante cuja
maior especialidade seja custodiar e liquidar
as posições de seus clientes, principalmente
as repassadas por outras Corretoras.
• Execution Broker: é a corretora cuja estrutura operacional
esteja voltada mais fortemente ao atendimento de grandes volumes de ordens
emanadas de clientes institucionais, como bancos e fundos de investimento.
Deve caracterizar-se pela velocidade e pela automatização
no recebimento, na execução e na confirmação
de ordens.
• Retail Broker: é
a corretora cujo foco de atividade seja o cliente
pessoa física e/ou empresas não-financeiras.
Em geral, tais instituições estruturam
departamentos comerciais e de research, áreas
de atendimento ao cliente, consultoria etc.
• Web Broker: é a corretora que se estruturou para oferecer
acesso direto aos mercados de internet da BM&F (minicontratos), para
clientes pessoas físicas ou empresas não-financeiras.
Naturalmente, a Corretora poderá atuar em vários desses
segmentos e obter mais de uma certificação (selo) da BM&F.
Contudo, para ser efetiva em todos eles, deverá estruturar-se
e gerenciar seu negócio tendo por guia esses objetivos, o que
demanda conhecimento e recursos.
De fato, todos esses posicionamentos demandam forte preocupação
com os respectivos riscos.
O PQO auxilia a Corretora na escolha do selo, evidenciando as implicações
correspondentes e valorizando publicamente sua capacitação.
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